“优势”商务谈判策略与技巧――如何在每次谈判中“嬴”取最大优势
发布日期：2015-03-31浏览：599
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课程价值点
讲师曾参加过美国谈判协会为中国培训谈判师资项目，讲师有十余年的采购和销售谈判经验。在课程中将通过理论和案例，与学员分享探讨其多年的谈判实践和研究成果，课程最核心的优势在于通过模型讲解和案例演练，从实战训练的角度使学员在参与、分享、反思、行动中完成对谈判流程的掌握，懂得运用工具表格，懂得分析谈判心理效应和运用相应技巧，返回工作岗位后可以直接运用。
2.课程不仅仅从谈判者的谈判技巧，更从谈判者的谈判心理和谈判中双赢关系构建来帮助谈判者提升谈判行为状态，使学员找到规律有所“悟”，掌握技巧能够“用”。
3.课程追求理论的系统性和运用流程的步骤化，确保学员通过接受理论、参与案例分析后，能够理解并内化为日常行为。
4.课程具有较强的实操性、趣味性和实用性。课程对象
销售人员，采购人员，跨部门沟通（内部谈判）人员，以及所有负责为公司在谈判中赢得最佳协议的高级商务人士学员收获
掌握优势高效谈判的要点，提高销售利润（或者降低采购成本）实现最佳谈判目标的同时创造良好的合作关系，为公司赢得当期和长远的最大效益
提高深刻理解谈判类型、要素和流程，其中流程环节将通过案例演练来固化学员的谈判流程，使学员牢牢掌握谈判流程，理解准备、高期望、信息、心理、风格对高效谈判的重要性。并帮助学员改进自己的谈判风格。
增强谈判中的积极行为
掌握并能运用谈判技巧，巧妙防范谈判陷阱
修炼谈判过程中必需的心理和心态
处于“劣势”，能够克服不利局面和打破僵局，赢得谈判课程时长
12 H课程大纲
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