本课程结合销售人员、账务、实物几个维度，并以销售环节各个流程来展开，采用大量实战案例，讲授销售管理环节企业面临的突出问题及解决之道。

本课程结合销售人员、账务、实物几个维度，并以销售环节各个流程来展开，采用大量实战案例，讲授销售管理环节企业面临的突出问题及解决之道。

²销售业务人员、销售管理人员、企业风控人员、信用管理人员、其他相关人员

◆了解销售管理各个环节主要风险点所在及应对方法，构建有效的销售管理内控体系和流程


◆借助实用管理工具，实现销售环节人、财、物有效管理


◆有效管理销售定价及促销活动


◆掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系


◆掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系


◆帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度； ◆掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型


◆迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能


◆熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程


◆通过研讨，解决本企业面临的销售管理特殊问题 

◆了解销售管理各个环节主要风险点所在及应对方法，构建有效的销售管理内控体系和流程


◆借助实用管理工具，实现销售环节人、财、物有效管理


◆有效管理销售定价及促销活动


◆掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系


◆掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系


◆帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度； ◆掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型


◆迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能


◆熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程


◆通过研讨，解决本企业面临的销售管理特殊问题 

◆了解销售管理各个环节主要风险点所在及应对方法，构建有效的销售管理内控体系和流程


◆借助实用管理工具，实现销售环节人、财、物有效管理


◆有效管理销售定价及促销活动


◆掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系


◆掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系


◆帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度； ◆掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型


◆迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能


◆熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程


◆通过研讨，解决本企业面临的销售管理特殊问题 

6小时 H

· 销售业务管理及收款流程概述


· 销售组织架构及人员管理常见风险及应对


Ø  销售人员岗位设置及职责分离


Ø  销售人员招聘录用


Ø  销售人员日常管理


Ø  销售人员考核


Ø  销售人员离职


Ø  小结：销售人员管理风险及应对


· 销售台账及实物流转管理


Ø  销售实物流转常见风险及控制（包括收发货流程、货物盘点、货物仓储管理、样品管理等）


Ø  销售账务管理及风险应对


 ·销售定价及促销管理


Ø  销售定价过程常见风险及应对


Ø  常见促销措施管理及风险应对


·信用风险管理


Ø  征信调查与客户信用管理


Ø  授信程序与客户信用额度控制


Ø  如何设立信用管理部门和建立信用管理体系


Ø  企业信用政策的编制


·收款过程及应收账款管理


Ø  收款风险防范


Ø  应收账款分析方法


Ø  常规催款技巧


Ø  逾期应收账款催收


·收款过程及应收账款管理


Ø  收款风险防范


Ø  应收账款分析方法


Ø  常规催款技巧


Ø  逾期应收账款催收


·经销商管理及市场风险管理


Ø  经销商管理常见风险及应对


Ø  市场风险管理