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  • 纪鉴
  • 所在地: 广东省 深圳
  • 擅长领域: 心态压力 职业化 执行力
  • 所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《好员工要有好心态》《塑造85-90后员工积极乐观的心理素质》《员工的蜕变成长》《阳光心态与执行力》《顶尖职场心态修炼》,《我赢为王。--冠军销售心态课》

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  • 2015-02-25...
    查看详情>> 第一讲:阳光心态的重要性 一、好心态才有好生活 1、万物皆有规律 讨论:人的心态从何而来? 人人都能具备阳光心态吗? 拨开迷雾,直指事件背后的规律。 麻烦从何而来? 2、心态是成败的基因 培养心态的“力度” 训练心态的“敏感度” 方法:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成阳光心态 途径一:心理认知模式。 案例:谁能承受一万次的失败 途径二:行为反馈模式。 案例:算命大师 二、练就阳光心态的四大秘诀 1、胆识铸就成功 果敢做事 简单看事 大胆行事 案例:天堂在左,深圳在右 讨论:你曾经错失过的机会? 2、感性的面对现实 人是感性的 世界是可调的 现实是可变的 视频:《震撼人心的时刻》 分享:铭记你人生中的闪光点 3、创造成就事业 创造带来“顺风” 创造要有好心态 案例:最伟大的销售员—上楼下楼 培养创造精神 案例:亮剑 4、信念决定态度 相信与怀疑 信念与生命 信念与信仰 案例:关于信念的实验 案例:报时的人 分享:找到你心的方向 第二讲:如何让自己变得阳光 一、活到老,学到老 1、学习的意识 学习改变态度 案例:竞争带来的活力——狼和羊的故事 学习事物的相对性 方法:换一个角度看问题 2、学习的方法 互动 抓重点 转换成习惯 方法:教你一招——把书拆了才能用 3、学习的心态 主动学习 持续学习 案例:李嘉诚的成功之道 4、学习的更高境界 提升执行力 提升境界 多元化发展 案例:一个人的能力能复制吗? 案例:跨界发展——复合型人才 二、学会改变 1、制造正面压力 案例:海尔公司的考试 2、寻找竞争对手 案例:你的对手就是你的身价 3、确定目标 动机比目标更重要 目的比内容更重要 方法:设定目标SMART法 4、选择有竞争的环境 选对环境跟对人 树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友 案例:感冒药的启发 决心想改变、主动改变思想 案例:你会住在哪?圈子 三、培养良好的习惯 1、军人的风范 视频:《军人出身的企业家记录》 2.热情的态度 案例:拿破仑传——热情的较量 3.细微之处见精神 案例:细节决定成败 方法:国学修为——慎独 四、员工必备十大好习惯 1、目标明确 方法:目标目视管理法 2、结果清晰 案例:结果思维和任务思维 3、主动性强 案例:自动自发的秘密 4、主控意识 案例:跟自己较点劲 5、承担责任 案例:天下兴亡,我的责任 6、团队精神 案例:三人成众 7、服从意识 方法:简单、听话、照做 8、执行能力 案例:执行与执行力 9、追求完美 案例:你的标准是什么? 10、不达目的决不罢休 案例:坚持 第三讲:优秀员工必备的五大意识 一、自信意识 1、生活中自信的提升 敢于冒险前行 加快走路步伐 凡事大声说话 培养微笑习惯 提升自我形象 视频:《人生不设限》 案例:见证脱胎换骨的变化 方法:高效率行为养成法 2、心理学提升自信 心理学改变人的依据 如何让改变发生 案例:心理咨询的个案 方法:想象法、视觉化、听觉化 案例:木匠的故事、刘德华趣闻 二、目标意识 1、制定目标 案例:如何来设定目标 2、专注目标 3、分解目标 案例:分解目标的四大步骤 4、聚焦目标 方法:倒计时反应法 三、主动意识 1、主动与被动的区别 案例:杜拉拉升职记 2、主动创造机会 案例:电梯对话 四、主控意识 1.控制内心 案例:心情的转变 2.转移注意力 方法:视线转移法 3.将困难变成营养品 视频:《康熙王朝》 4.学会接受和改变 案例:一切都是为了更好的做准备 五、责任意识 1、敢于担当 案例:国父的胸怀——格局与成就 2、富有责任心 案例:真正负责的态度 3、自愿付出 付出和回报成正比 案例:社会规律与自然法则 付出先于回报 案例:情感账户 切忌抱怨 案例:苹果树的抱怨
  • 2015-02-25...
    查看详情>> 第一讲:心智成熟 一、心智误区 讨论:我从小到大怕什么?(自我觉察) 1、什么是心智模式,对我们有何影响? 2、常见新生代心智误区 方法:运用ABCDE模型走出心智误区 案例:接受父母、投射原理 案例:接收自己、我爱我自己吗? 二、认识心智误区 1、万物皆有规律 讨论:人的心态从何而来?人人都能具备阳光心态吗? 拨开迷雾,直指事件背后的规律。 麻烦从何而来? 2、心态是成败的基因 培养心态的“力度” 训练心态的“敏感度” 方法:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成阳光心态 途径一:心理认知模式。 案例:谁能承受一万次的失败 途径二:行为反馈模式。 案例:算命大师 三、走出心智误区的四大秘诀 1、胆识铸就成功 果敢做事 简单看事 大胆行事 案例:天堂在左,深圳在右 讨论:你曾经错失过的机会? 2、感性的面对现实 人是感性的 世界是可调的 现实是可变的 视频:《震撼人心的时刻》 分享:铭记你人生中的闪光点 3、创造成就事业 创造带来“顺风”; 创造要有好心态 案例:最伟大的销售员—上楼下楼 培养创造精神 案例:亮剑 4、信念决定态度 相信与怀疑 信念与生命 信念与信仰 案例:关于信念的实验 案例:报时的人 分享:找到你心的方向 第二讲:如何让自己真正心智成熟 一、活到老,学到老 1、学习的意识 学习改变态度 案例:竞争带来的活力——狼和羊的故事 学习事物的相对性 方法:换一个角度看问题 2、学习的方法 互动 抓重点 转换成习惯 方法:教你一招——把书拆了才能用 3、学习的心态 主动学习 持续学习 案例:李嘉诚的成功之道 4、学习的更高境界 提升执行力 提升境界 多元化发展 案例:一个人的能力能复制吗? 案例:跨界发展——复合型人才 二、学会改变 1、制造正面压力 案例:海尔公司的考试 2、寻找竞争对手 案例:你的对手就是你的身价 3、确定目标 动机比目标更重要 目的比内容更重要 方法:设定目标SMART法 4、选择有竞争的环境 选对环境跟对人; 树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友; 案例:感冒药的启发 决心想改变、主动改变思想 案例:你会住在哪?圈子 三、培养良好的习惯 1、军人的风范 视频:《军人出身的企业家记录》 2、热情的态度 案例:拿破仑传——热情的较量 3、细微之处见精神 案例:细节决定成败 方法:国学修为——慎独 四、员工必备十大好习惯 1、目标明确 方法:目标目视管理法 2、结果清晰 案例:结果思维和任务思维 3、主动性强 案例:自动自发的秘密 4、主控意识 案例:跟自己较点劲 5、承担责任 案例:天下兴亡,我的责任 6、团队精神 案例:三人成众 7、服从意识 方法:简单、听话、照做 8、执行能力 案例:执行与执行力 9、追求完美 案例:你的标准是什么? 10、不达目的决不罢休 案例:坚持 第三讲:优秀员工必备的五大意识 一、自信意识 1、生活中自信的提升 敢于冒险前行 加快走路步伐 凡事大声说话 培养微笑习惯 提升自我形象 视频:《人生不设限》 案例:见证脱胎换骨的变化 方法:高效率行为养成法 2、心理学提升自信 心理学改变人的依据; 如何让改变发生 案例:心理咨询的个案 方法:想象法、视觉化、听觉化 案例:木匠的故事、刘德华趣闻 二、目标意识 1、制定目标 案例:如何来设定目标 2、专注目标 3、分解目标 案例:分解目标的四大步骤 4、聚焦目标 方法:倒计时反应法 三、主动意识 1、主动与被动的区别 案例:杜拉拉升职记 2、主动创造机会 案例:电梯对话 四、主控意识 1、控制内心 案例:心情的转变 2、转移注意力 方法:视线转移法 3、将困难变成营养品 视频:《康熙王朝》 4、学会接受和改变 案例:一切都是为了更好的做准备 五、责任意识 1、敢于担当 案例:国父的胸怀——格局与成就 2、富有责任心 案例:真正负责的态度 3、自愿付出 付出和回报成正比 案例:社会规律与自然法则 付出先于回报 案例:情感账户 切忌抱怨 案例:苹果树的抱怨
  • 2015-02-25...
    查看详情>> 第一讲阳光心态与工作的价值 一、好心态才有好生活 1、万物皆有规律 讨论:人的心态从何而来? 人人都能具备阳光心态吗? 拨开迷雾,直指事件背后的规律。 麻烦从何而来? 2、心态是成败的基因 培养心态的“力度” 训练心态的“敏感度” 方法:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成阳光心态 途径一:心理认知模式。 案例:谁能承受一万次的失败 途径二:行为反馈模式。 案例:算命大师 二、工作意义与执行力修炼 1、工作是什么? 2、个人与公司、工作伙伴的关系 3、在工作中实现自己的价值——执行如何到位 案例:什么是真正的执行 方法:YCYA工具 三、练就阳光心态和执行力的四大秘诀 1、胆识铸就成功 果敢做事 简单看事 大胆行事 案例:天堂在左,深圳在右 讨论:你曾经错失过的机会? 2、感性的面对现实 人是感性的 世界是可调的 现实是可变的 视频:《震撼人心的时刻》 分享:铭记你人生中的闪光点 3、创造成就事业 创造带来“顺风” 创造要有好心态 案例:最伟大的销售员—上楼下楼 培养创造精神 案例:亮剑 4、信念决定态度 相信与怀疑 信念与生命 信念与信仰 案例:关于信念的实验 案例:报时的人 分享:找到你心的方向 第二讲如何让自己变得阳光,练就自动自发的执行力 一、活到老,学到老 1、学习的意识 学习改变态度 案例:竞争带来的活力——狼和羊的故事 学习事物的相对性 方法:换一个角度看问题 2、学习的方法 互动 抓重点 转换成习惯 方法:教你一招——把书拆了才能用 3、学习的心态 主动学习 持续学习 案例:李嘉诚的成功之道 4、学习的更高境界 提升执行力 提升境界 多元化发展 案例:一个人的能力能复制吗? 案例:跨界发展——复合型人才 二、学会改变 1、制造正面压力 案例:海尔公司的考试 2、寻找竞争对手 案例:你的对手就是你的身价 3、确定目标 动机比目标更重要 目的比内容更重要 方法:设定目标SMART法 4、选择有竞争的环境 选对环境跟对人 树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友 案例:感冒药的启发 决心想改变、主动改变思想 案例:你会住在哪?圈子 三、培养良好的习惯 1、军人的风范 视频:《军人出身的企业家记录》 2、热情的态度 案例:拿破仑传——热情的较量 3、细微之处见精神 案例:细节决定成败 方法:国学修为——慎独 四、员工必备十大好习惯 1、目标明确 方法:目标目视管理法 2、结果清晰 案例:结果思维和任务思维 3、主动性强 案例:自动自发的秘密 4、主控意识 案例:跟自己较点劲 5、承担责任 案例:天下兴亡,我的责任 6、团队精神 案例:三人成众 7、服从意识 方法:简单、听话、照做 8、执行能力 案例:执行与执行力 9、追求完美 案例:你的标准是什么? 10、不达目的决不罢休 案例:坚持 第三讲高效执行力员工必备的五大意识 一、自信意识 1、生活中自信的提升 敢于冒险前行 加快走路步伐 凡事大声说话 培养微笑习惯 提升自我形象 视频:《人生不设限》 案例:见证脱胎换骨的变化 方法:高效率行为养成法 2、心理学提升自信 心理学改变人的依据 如何让改变发生 案例:心理咨询的个案 方法:想象法、视觉化、听觉化 案例:木匠的故事、刘德华趣闻 二、目标意识 1、制定目标 案例:如何来设定目标 2、专注目标 3、分解目标 案例:分解目标的四大步骤 4、聚焦目标 方法:倒计时反应法 三、主动意识 1、主动与被动的区别 案例:杜拉拉升职记 2、主动创造机会 案例:电梯对话 四、主控意识 1、控制内心 案例:心情的转变 2、转移注意力 方法:视线转移法 3、将困难变成营养品 视频:《康熙王朝》 4、学会接受和改变 案例:一切都是为了更好的做准备 五、责任意识 1、敢于担当 案例:国父的胸怀——格局与成就 2、富有责任心 案例:真正负责的态度 3、自愿付出 付出和回报成正比 案例:社会规律与自然法则 付出先于回报 案例:情感账户 切忌抱怨 案例:苹果树的抱怨
  • 2015-02-25...
    查看详情>> 第一讲:如何成就顶级职场 一、与成功职场有约 1、成功与我? 成功职场的新定义、谁应该成功 成功职场的本质 案例:杜拉拉升职记 2、为什么要成就顶级职场? 责任、你爱的人 360度利害关系的人 方法:生命车轮画图法 二、好心态才有好职场 1、万物皆有规律 讨论:人的心态从何而来? 人人都能具备阳光心态吗? 拨开迷雾,直指事件背后的规律。 麻烦从何而来? 2、心态是职场成败的基因 培养心态的“力度” 训练心态的“敏感度” 方法:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成阳光心态 途径一:心理认知模式。 案例:谁能承受一万次的失败 途径二:行为反馈模式。 案例:算命大师 三、顶级职场心态的四大秘诀 1、胆识铸就成功 果敢做事 简单看事 大胆行 案例:天堂在左,深圳在右 讨论:你曾经错失过的机会? 2、感性的面对现实 人是感性的 世界是可调的 现实是可变的 视频:《震撼人心的时刻》 分享:铭记你人生中的闪光点 3、创造成就事业 创造带来“顺风” 创造要有好心态 案例:最伟大的销售员—上楼下楼 培养创造精神 案例:亮剑 4、信念决定态度 相信与怀疑 信念与生命 信念与信仰 案例:关于信念的实验 案例:报时的人 讨论:找到你心的方向 第二讲:如何让自己修炼成为顶级职场心态 一、活到老,学到老 1、学习的意识 学习改变态度 案例:竞争带来的活力——狼和羊的故事 学习事物的相对性 方法:换一个角度看问题 2、学习的方法 互动 抓重点 转换成习惯 方法:教你一招——把书拆了才能用 3、学习的心态 主动学习 持续学习 案例:李嘉诚的成功之道 4、学习的更高境界 提升执行力 提升境界 多元化发展 案例:一个人的能力能复制吗? 案例:跨界发展——复合型人才 二、学会改变 1.制造正面压力 案例:海尔公司的考试 2.寻找竞争对手 案例:你的对手就是你的身价 3.确定目标 动机比目标更重要 目的比内容更重要 方法:设定目标SMART法 4、选择有竞争的环境 选对环境跟对人 树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友 案例:感冒药的启发 决心想改变、主动改变思想 案例:你会住在哪?圈子 三、培养良好的习惯 1、军人的风范 视频:《军人出身的企业家记录》 2、热情的态度 案例:拿破仑传——热情的较量 3、细微之处见精神 案例:细节决定成败 方法:国学修为——慎独 四、修炼顶级职场心态行动方案——十大好习惯 1、目标明确 方法:目标目视管理法 2、结果清晰 案例:结果思维和任务思维 3、主动性强 案例:自动自发的秘密 4、主控意识 案例:跟自己较点劲 5、承担责任 案例:天下兴亡,我的责任 6、团队精神 案例:三人成众 7、服从意识 方法:简单、听话、照做 8、执行能力 案例:执行与执行力 9、追求完美 案例:你的标准是什么? 10.不达目的决不罢休 案例:坚持 第三讲:顶级职场必备的五大意识 一、自信意识 1、生活中自信的提升 敢于冒险前行 加快走路步伐 凡事大声说话 培养微笑习惯 提升自我形象 视频:《人生不设限》 案例:见证脱胎换骨的变化 方法:高效率行为养成法 2、心理学提升自信 心理学改变人的依据; 如何让改变发生 案例:心理咨询的个案 方法:想象法、视觉化、听觉化 案例:木匠的故事、刘德华趣闻 二、目标意识 1、制定目标 案例:如何来设定目标 2、专注目标 3、分解目标 案例:分解目标的四大步骤 4、聚焦目标 方法:倒计时反应法 三、主动意识 1、主动与被动的区别 案例:杜拉拉升职记 2、主动创造机会 案例:电梯对话 四、主控意识 1、控制内心 案例:心情的转变 2、转移注意力 方法:视线转移法 3、将困难变成营养品 视频:《康熙王朝》 4、学会接受和改变 案例:一切都是为了更好的做准备 五、责任意识 1、敢于担当 案例:国父的胸怀——格局与成就 2、富有责任心 案例:真正负责的态度 3、自愿付出 付出和回报成正比 案例:社会规律与自然法则 付出先于回报 案例:情感账户 切忌抱怨 案例:苹果树的抱怨
  • 查看详情>> 第一讲:阳光心态的重要性 一、好心态才有好生活 1、万物皆有规律 讨论:人的心态从何而来? 人人都能具备阳光心态吗? 拨开迷雾,直指事件背后的规律。 麻烦从何而来? 2、心态是成败的基因 培养心态的“力度” 训练心态的“敏感度” 方法:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成阳光心态 途径一:心理认知模式。案例:谁能承受一万次的失败 途径二:行为反馈模式。案例:算命大师 二、练就阳光心态的四大秘诀 1、胆识铸就成功 果敢做事 简单看事 大胆行事 案例:天堂在左,深圳在右 讨论:你曾经错失过机会? 2、感性的面对现实 人是感性的 世界是可调的 现实是可变的 视频:《震撼人心的时刻》 分享:铭记你人生中的闪光点 3、创造成就事业 创造带来“顺风” 创造要有好心态 案例:最伟大的销售员—上楼下楼 培养创造精神 案例:亮剑 4.信念决定态度 相信与怀疑 信念与生命 信念与信仰 案例:关于信念的实验 案例:报时的人 分享:找到你心的方向 第二讲:如何让自己变得阳光 一、活到老,学到老 1、学习的意识 学习改变态度 案例:竞争带来的活力——狼和羊的故事 学习事物的相对性 方法:换一个角度看问题 2、学习的方法 互动 抓重点 转换成习惯 方法:教你一招——把书拆了才能用 3、学习的心态 主动学习 持续学习 案例:李嘉诚的成功之道 4、学习的更高境界 提升执行力 提升境界 多元化发展 案例:一个人的能力能复制吗? 案例:跨界发展——复合型人才 二、学会改变 1、制造正面压力 案例:海尔公司的考试 2、寻找竞争对手 案例:你的对手就是你的身价 3、确定目标 动机比目标更重要 目的比内容更重要 方法:设定目标SMART法 4、选择有竞争的环境 选对环境跟对人; 树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友; 案例:感冒药的启发 5、决心想改变、主动改变思想 案例:你会住在哪?圈子 三、培养良好的习惯 1、军人的风范 视频:《军人出身的企业家记录》 2、热情的态度 案例:拿破仑传——热情的较量 3、细微之处见精神 案例:细节决定成败 方法:国学修为——慎独 四、员工必备十大好习惯 1、目标明确 方法:目标目视管理法 2、结果清晰 案例:结果思维和任务思维 3、主动性强 案例:自动自发的秘密 4、主控意识 案例:跟自己较点劲 5、承担责任 案例:天下兴亡,我的责任 6、团队精神 案例:三人成众 7、服从意识 方法:简单、听话、照做 8、执行能力 案例:执行与执行力 9、追求完美 案例:你的标准是什么? 10、不达目的决不罢休 案例:坚持
  • 查看详情>> 第一讲:积极心理素质,成功的资本 一、积极心理素质是85-90后成功的心理资本 案例:85-90后员工常出现的心理困惑 1、解析85-90后员工的人格与心理特征 2、什么是积极心理素质? 3、塑造积极心理素质构建85-90后的心理资本 练习:测试你的积极和消极情绪 二、积极心理素质从何而来 1、万物皆有规律 讨论:人的心态从何而来? 人人都能具备积极心理素质吗? 拨开迷雾,直指事件背后的规律。 麻烦从何而来? 2、心态是成败的基因 培养心理素质的“力度” 训练心理素质的“敏感度” 方法:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成积极心理素质 途径一:心理认知模式。 案例:谁能承受一万次的失败 途径二:行为反馈模式。 案例:算命大师 三、练就积极心理素质的四大秘诀 1、胆识铸就成功 果敢做事 简单看事 大胆行事 案例:天堂在左,深圳在右 讨论:你曾经错失过的机会? 2、感性的面对现实 人是感性的 世界是可调的 现实是可变的 视频:《震撼人心的时刻》 分享:铭记你人生中的闪光点 3、创造成就事业 创造带来“顺风” 创造要有好心态 案例:最伟大的销售员—上楼下楼 培养创造精神 案例:亮剑 4、信念决定态度 相信与怀疑 信念与生命 信念与信仰 案例:关于信念的实验 案例:报时的人 分享:找到你心的方向 第二讲:如何让自己变得阳光、积极、主动 一、活到老,学到老 1、学习的意识 学习改变态度 案例:竞争带来的活力——狼和羊的故事 学习事物的相对性 方法:换一个角度看问题 2、学习的方法 互动 抓重点 转换成习惯 方法:教你一招——把书拆了才能用 3、学习的心态 主动学习 持续学习 案例:李嘉诚的成功之道 4、学习的更高境界 提升执行力 提升境界 多元化发展 案例:一个人的能力能复制吗? 案例:跨界发展——复合型人才 二、学会改变 1、制造正面压力 案例:海尔公司的考试 2、寻找竞争对手 案例:你的对手就是你的身价 3、确定目标 动机比目标更重要 目的比内容更重要 方法:设定目标SMART法 4、选择有竞争的环境 选对环境跟对人 树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友 案例:感冒药的启发 决心想改变、主动改变思想 案例:你会住在哪?圈子 三、培养良好的习惯 1、军人的风范 视频:《军人出身的企业家记录》 2、热情的态度 案例:拿破仑传——热情的较量 3、细微之处见精神 案例:细节决定成败 方法:国学修为——慎独 四、员工必备十大好习惯 1、目标明确 方法:目标目视管理法 2、结果清晰 案例:结果思维和任务思维 3、主动性强 案例:自动自发的秘密 4、主控意识 案例:跟自己较点劲 5、承担责任 案例:天下兴亡,我的责任 6、团队精神 案例:三人成众 7、服从意识 方法:简单、听话、照做 8、执行能力 案例:执行与执行力 9、追求完美 案例:你的标准是什么? 10、不达目的决不罢休 案例:坚持 第三讲优秀员工必备的五大意识 一、自信意识 1、生活中自信的提升 敢于冒险前行 加快走路步伐 凡事大声说话 培养微笑习惯 提升自我形象 视频:《人生不设限》 案例:见证脱胎换骨的变化 方法:高效率行为养成法 2、心理学提升自信 心理学改变人的依据; 如何让改变发生 案例:心理咨询的个案 方法:想象法、视觉化、听觉化 案例:木匠的故事、刘德华趣闻 二、目标意识 1、制定目标 案例:如何来设定目标 2、专注目标 3、分解目标 案例:分解目标的四大步骤 4、聚焦目标 方法:倒计时反应法 三、主动意识 1、主动与被动的区别 案例:杜拉拉升职记 2、主动创造机会 案例:电梯对话 四、主控意识 1、控制内心 案例:心情的转变 2、转移注意力 方法:视线转移法 3、将困难变成营养品 视频:《康熙王朝》 4、学会接受和改变 案例:一切都是为了更好的做准备 五、责任意识 1、敢于担当 案例:国父的胸怀——格局与成就 2、富有责任心 案例:真正负责的态度 3、自愿付出 付出和回报成正比 案例:社会规律与自然法则 付出先于回报 案例:情感账户 切忌抱怨 案例:苹果树的抱怨
  • 查看详情>> 第一讲冠军销售心态 一、好心态才有好业绩 1.万物皆有规律 讨论:人的心态从何而来?销售人员如何具备冠军销售心态吗? 1)拨开迷雾,直指事件背后的规律。 2)麻烦从何而来? 2.心态是成败的基因 1)培养心态的“力度” 2)训练心态的“敏感度” 方法工具:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成冠军销售心态 途径一:心理认知模式。案例:谁能承受一万次的失败 途径二:行为反馈模式。案例:算命大师 二、练就冠军销售心态的四大秘诀 1.胆识铸就成功 1)果敢做事;2)简单看事;3)大胆行事 案例分析:天堂在左,深圳在右 讨论:你曾经错失过的机会? 2.感性的面对现实 1)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的 视频:《震撼人心的时刻》 分享:铭记你人生中的闪光点 3.创造成就事业 1)创造带来“顺风”;2)创造要有好心态 案例分析:最伟大的销售员—上楼下楼 3)培养创造精神 案例分析:亮剑 4.信念决定态度 1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰 案例分析:关于信念的实验 案例分析:报时的人 讨论分享:找到你心的方向 第二讲为自己打造战无不胜的冠军销售心态 一、冠军销售怎么学习? 1.学习的意识 1)学习改变态度 案例分析:竞争带来的活力——狼和羊的故事 2)学习事物的相对性 方法工具:换一个角度看问题 2.学习的方法 1)互动;2)抓重点;3)转换成习惯 方法工具:教你一招——把书拆了才能用 3.学习的心态 1)主动学习;2)持续学习 案例分析:李嘉诚的成功之道 4.学习的更高境界 1)提升执行力;2)提升境界;3)多元化发展 案例分析:一个人的能力能复制吗? 案例分析:跨界发展——复合型人才 二、冠军销售如何面对改变? 1.制造正面压力 案例分析:海尔公司的考试 2.寻找竞争对手 案例分析:你的对手就是你的身价 3.确定目标 1)动机比目标更重要;2)目的比内容更重要 方法工具:设定目标SMART法 4.选择有竞争的环境 1)选对环境跟对人; 2)树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友; 案例分析:感冒药的启发 3)决心想改变、主动改变思想 案例分析:你会住在哪?圈子 三、冠军销售的行为特质 1.军人的风范 视频:《军人出身的企业家记录》 2.热情的态度 案例分析:拿破仑传——热情的较量 3.细微之处见精神 案例:细节决定成败 方法工具:国学修为——慎独 四、冠军销售必备十大行为模式 1.目标明确 方法工具:目标目视管理法 2.结果清晰 案例分析:结果思维和任务思维 3.主动性强 案例分析:自动自发的秘密 4.主控意识 案例分析:跟自己较点劲 5.承担责任 案例分析:天下兴亡,我的责任 6.团队精神 案例分析:三人成众 7.服从意识 方法工具:简单、听话、照做 8.执行能力 案例分析:执行与执行力 9.追求完美 案例分析:你的标准是什么? 10.不达目的决不罢休 案例分析:坚持 第三讲冠军销售修炼的五步法 一、自信意识第一步 1.生活中自信的提升 1)敢于冒险前行; 2)加快走路步伐; 3)凡事大声说话; 4)培养微笑习惯; 5)提升自我形象; 视频:《人生不设限》 案例分析:见证脱胎换骨的变化 方法工具:高效率行为养成法 2.心理学提升自信 1)心理学改变人的依据; 2)如何让改变发生 案例分析:心理咨询的个案 方法工具:想象法、视觉化、听觉化 案例分析:木匠的故事、刘德华趣闻 二、目标意识第二步 1.制定目标 案例分析:如何来设定目标 2.专注目标 3.分解目标 案例分析:分解目标的四大步骤 4.聚焦目标 方法工具:倒计时反应法 三、主动意识第三步 1)主动与被动的区别 案例分析:杜拉拉升职记 2)主动创造机会 案例分析:电梯对话 四、主控意识第四步 1.控制内心 案例分析:心情的转变 2.转移注意力 方法工具:视线转移法 3.将困难变成营养品 视频:《康熙王朝》 4.学会接受和改变 案例分析:一切都是为了更好的做准备 五、责任意识第五步 1.敢于担当 案例分析:国父的胸怀——格局与成就 2.富有责任心 案例分析:真正负责的态度 3.自愿付出 1)付出和回报成正比 案例分析:社会规律与自然法则 2)付出先于回报 案例分析:情感账户 3)切忌抱怨 案例分析:苹果树的抱怨

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