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接待宴请礼仪(讲授及训练)
接待之规格、接待计划
客人类型、费用预算
日程、饮食、住宿、交通安排
接待之中餐宴请礼仪:
宴请注意之四问题
菜单
上菜顺序
宴请禁忌
就座、离席
餐桌礼仪
餐桌举止六不准
敬酒的礼仪:
祝酒
敬酒
邀酒
敬酒的时机
敬酒的方法
敬酒的细节
宴请之西餐礼仪
西餐之入座礼仪
西餐上菜的礼仪
西餐餐具的使用礼仪
西餐的用餐礼仪
红酒的礼仪:
葡萄酒的基本常识
点酒与斟酒
酒杯的拿法
优雅的品酒
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第一部分:服饰色彩与人的搭配(现场讲授并点评)
色彩系统
1、色彩的属性
2、色系分类
3、人体色彩特征
4、头发色、皮肤色、瞳孔色的深浅与服饰深浅、面积比的关系,如何协调人与衣服?
5、头发色、皮肤色、瞳孔色的色差与服饰色彩鲜艳度、色差的关系,如何协调两者的平衡?
6、色彩的色相与人的冷暖的关系,情感嗜好如何与色彩之间达到平衡?
第二部分:服饰风格与人的协调
风格系统
1、面部大小、五官大小、体型与服饰的关系,如何着装?
2、色差大小与服饰的关系,如何着装?
3、面部骨骼感强弱与服饰的关系,如何着装?
4、面部轮廓及体型与服饰的关系,如何着装?
第三部分:弥补的修饰:
1、线条弥补法
2、色彩弥补法
3、面料弥补法
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第一单元: 职业化心态及礼仪
1、什么是职业化?
2、如何形成好的职业化心态?
3、如何增强服务意识?
4、银行礼仪的重要性
5、银行礼仪的主要内容
第二单元:网点员工角色定位
1、大堂经理—银行网点的形象大使
2、理财经理—理财经理的营销角色
3、柜台人员—银行服务的形象代言人
第三单元:银行员工之职业化形象塑造(结合员工,实例分析)
1、礼仪之表情礼仪
目光应用的礼仪
表情传达的信息
打造富有亲和力的笑容
2、礼仪之仪容仪表礼仪
员工的仪容仪表规范
员工发型之金顶塑造
员工着装之束装就道
不同场合的着装指导:
职场:严肃职场、一般职场、时尚职场
社交:大社交、小社交
休闲:商务休闲、社交休闲、个人休闲
3、礼仪之仪态礼仪
站姿、走姿、坐姿、蹲姿礼仪
手势、递接物的礼仪
动作语言与身体语言的礼仪
第四单元:银行礼仪之高低柜、大堂接待服务礼仪(情景模拟,现场训练)
1、网点环境的布置
2、营业前的准备:
形象的准备
资料的准备
服务意识及良好心态的准备
3、营业中迎接客户
称呼礼、问好礼
握手礼、鞠躬礼、点头礼
举手示意礼
名片礼、介绍礼
引领礼
4、营业中服务客户;
礼貌用语
手势礼
就座礼仪
茶水、饮料等服务礼仪
5、营业中告别客户
了解服务满意度或哪里需要改善
下次的预约
送客至门口、电梯、停车场
目送顾客的离去
第五单元、银行礼仪之客户经理拜访礼仪(情景模拟,现场训练)
1、电话礼仪沟通礼仪
2、拜访前的准备
资料的准备
形象的准备
自信等良好心态的准备
礼品的准备
3、拜访中的礼仪
沟通礼仪
言谈举止的礼仪
送礼的礼仪
4、告别时注意的礼仪
第六单元:与客户沟通过程中注意的礼仪(情景模拟,训练讲解)
1、什么才是好的沟通?
2、与客户良好沟通中应如何表现
3、如何做到积极的倾听
4、如何争取与客户快速建立好感
5、如何巧用妙用赞美
6、沟通过程中眼神与目光的有效把握
7、沟通中注意说话的语气
8、与客户沟通过程中的四个做到、四个不要
9、与客户沟通过程中的五个不问
10、与客户沟通过程中的六句箴言
11、如何实现与不同风格客户的有效沟通
支配型 分析型 表现型 分析型
第七单元:客户满意度及客户异议、投诉处理(结合案例分析讲解)
一、客户满意度
1、如何提高客户服务的满意度?
2、客户服务的基本原则与要求:共性服务原则、个性服务原则
3、客户满意与否主要由何决定?
4、提高客户满意度的技巧
5、我们既要客户满意,还要客户忠诚
二、降低客户的流失率
1、提高服务质量
2、提高产品质量
3、树立银行的品牌形象
4、加强与VIP客户的沟通
5、做好创新
6、保证客户利益
三、客户异议、投诉处理
客户异议的本质
解除异议的成交话术设计思路
结合案例分析处理客户异议的技巧
如何化解紧急客户对产品与服务的误解
如何在客户态度气氛的情况下改善尴尬局面
跟进问题,直至解决
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第一单元:传统文化看礼仪
1、礼本于仁
2、礼立于敬而源于祭。
3、儒家文化“因俗制礼”。取其精华,弃其糟粕,与时俱进,推陈出新。
4、礼强调敬和爱,仪强调美和善。礼仪强调内心的尊重和爱,同时注意一定的规范性、对象性、技巧性。
5、礼之用,和为贵。和为贵,贵在和睦、和气、和谐、和平。
第二单元:礼仪的作用?(视频带来的思考)
1、从个人修养的角度:礼仪是一个人内在修养和素质的外在表现;
2、从交际角度看:礼仪是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或方法,是人际交往 中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。
3、从传播的角度看:礼仪是在人际交往中相互沟通的技巧。
第三单元:职业形象塑造(讲授+现场指导)
英国临床心理学家琳达•布莱尔说过,陌生人第一次见面,开头7秒最重要。人们的确会通过第一印象来判断一个人。如何留下好印象?1.有心:表情真诚,表达自然。2.有礼:美由心生,礼行于外。3.有型:衣着得体,胜过名牌。4.有声:语速放缓,语气肯定。
1、形象之亲和力打造:
当你微笑时,世界爱上了你。
微笑是来自内心的光芒。
平易近人,体贴他人
2、形象之场合着装
去酒店拜访一位德国来的重要客户,请问男士、女士分别该如何着装呢?
当你参与重要董事会议,当你拜访重要客户时该如何着装?
当你在一般职场,开会、培训时该如何着装?
当你参与晚上的一场重要晚宴,如何着装?如何首饰佩戴?
当你与客户一起外出旅行、活动时的着装该有何注意?
不同场合的着装指导(严肃职场、一般职场、时尚职场、个性职场、休闲职场)
正式西装与一般西装的区别是什么?
不同颜色、款式、质地、图案的西装其正式程度如何排列?
不同颜色、款式、质地、图案的衬衫其正式程度如何排列?
不同颜色、质地、图案的领带在职场、在社交场就如何选择?
3、形象之化妆造型
不同脸型的化妆及发型的协调
不同着装时妆容与发型的协调
不同职业、体型、年龄应注意的妆容与发型协调
4、形象之形体仪态塑造
打造气质的四个关键点
如何站如芍药,坐如牡丹,行如百合?
如何照相更上镜
第四单元:接待会面的礼仪
1、来了一位重要领导,请情景模拟迎接、引领、介绍、握手、递接名片等礼仪。
2、从哪里迎接客户?
3、电梯、楼梯、走廊分别如何引领?
4、与客户握手、递接名片资料、介绍时应注意什么?
5、会议室中客户应该坐哪里?
6、饮品、茶水的选择,如何上茶水?
第五单元:接待宴请礼仪(讲授+情景模拟训练)
1、 接待就是生产力,接待时要认真想想:
客人来了吃什么?
客人走时送什么?
客人一起聊什么?
业余活动玩什么?
2、宴请的注意事项:
宴请的桌次安排
宴请的座次安排
就座和离席的礼仪
点菜的礼仪
餐桌上的行为举止礼仪
餐桌上的不雅行为
宴请中的祝酒、敬酒、邀酒礼仪
红酒的开瓶、倒酒、品尝、持杯等应注意哪些礼仪
宴请中的结帐礼仪
第六单元:商务礼品馈赠的礼仪
1、 界定好礼品的含义与范围
2、 礼品馈赠的选择(如何独特?如何投其所好?如何实用有意义?)
3、 礼品馈赠的时机与场合
第七单元;商务沟通的礼仪
1、 沟通中对方在乎的是什么?
2、 沟通中聊什么?沟通中不聊什么?
3、 沟通中的一个要求,三个台阶是什么?
4、 沟通过程中眼神与目光的有效把握
5、 沟通中注意说话的语气
6、 与客户沟通过程中的四个做到、四个不要
7、 与客户沟通过程中的五个不问、六句箴言
8、 如何实现与不同风格客户的有效沟通
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第一模块:心态决定状态
积极向上的心态
工作是你的舞台
第二模块:礼仪是一种修养和习惯
礼者,敬人
礼之用,和为贵
内心的尊重及美好
赢在举手投足间
第三模块:金融行业员工的职业形象塑造
银行服务礼仪的主要内容、特点、基本原则
影响别人对你第一印象判断的形象包含什么?
第四模块:服务中的最强魅力:
亲切的目光+真诚的微笑
目光-最灵动的服务语言
注视的部位、注视的角度、注视的技巧、注视的时间
微笑-最打动人心的服务
微笑带来的是充满朝气的个人形象及和蔼可亲的交际性格。
第五模块:服务流程的规范化
服务过程表三心:
服务前的诚心
服务中的爱心
服务后的谢心
服务前准备
服务中的仪态:
恭候式站姿:要点讲解、训练
端庄的坐姿:要点讲解、训练
翩翩的走姿:要点讲解、训练
规范的手势:要点讲解、训练
不同手位的讲解及训练
服务中的引领:
电梯引领
楼梯引领
走廊引领
推拉门引领
房间的引领
服务中互动:
握手
名片
递接物品
自我介绍及介绍他人
服务过程六待客:
举手招迎
微笑服务
站立服务
礼貌问候
双手递接
礼貌送别
第六模块:卓越服务客户-积极有效沟通
积极倾听
乐于畅谈
和客户聊什么?
沟通三阶梯
沟通中怎么对待客户
沟通自己需要做到什么
沟通中的赞美和肯定
沟通后的认可及机会
第七模块:成长在服务提升的路上
客户在乎的是什么
掌握不同客户需求
努力解决客户需求
因您而变,因客户而变
保持服务的品质
不同客户因你而满意
客户因你而忠诚
危机解决方法
处理客户投诉
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